Договорные тарифы СДЭК на 2026 год дают бизнесу скидку от 10 до 45% по сравнению с розничными ценами. Скидка зависит от объёма отправлений, географии, веса посылок и типа отправлений. Разбираем три основных тарифа и формулу расчёта экономии для магазина.
Три основных тарифа для бизнеса
СДЭК делит тарифы для договорных клиентов на три большие группы. Каждая закрывает свой сценарий доставки и подходит разным бизнесам.
Посылка Экспресс
Авиаэкспресс между крупными городами со сроком 1-3 дня. Подходит для срочных доставок: премиальные товары, скоропортящиеся продукты, дорогая электроника, подарки и любые заказы с обещанием быстрой доставки на сайте. Базовая цена от 380 рублей за килограмм по Москве и от 540 рублей в регионы. Для договорных клиентов скидка от 10% при минимальном объёме.
Посылка Магистральный
Наземная доставка между всеми городами присутствия СДЭК. Срок 5-10 дней. Самый популярный тариф для интернет-магазинов, потому что 70% розничных заказов не требуют срочности. Базовая цена от 220 рублей за килограмм по Москве и от 320 рублей в регионы. Скидка для договорных клиентов от 15%, экономия максимальная.
Посылка Индивидуальный
Персональный тариф для крупных клиентов с объёмом от 500 отправлений в месяц. Условия согласуются индивидуально: фиксированная цена за килограмм по любому направлению, выгрузка по графику курьером, отдельный склад в ПВЗ для приёмки. Подходит для топ-селлеров маркетплейсов и оптовых отправителей.
Скидки по объёму отправлений
Скидка к базовому тарифу зависит от подтверждённого объёма отправлений в месяц. Объём фиксируется по факту работы за квартал, и тариф пересчитывается раз в три месяца.
| Объём в месяц | Скидка к базовой цене | Минимум на старте |
|---|---|---|
| 30-100 отправлений | 10-15% | Бесплатно |
| 100-300 отправлений | 15-25% | Бесплатно |
| 300-500 отправлений | 25-30% | Бесплатно |
| 500-1000 отправлений | 30-35% | Договорные условия |
| 1000+ отправлений | 35-45% | Договорные условия |
Формула расчёта итоговой стоимости
СДЭК считает финальную цену по комбинации параметров. Зная формулу, бизнес может предсказать стоимость доставки до того, как клиент оформит заказ на сайте.
Итоговая цена = (Базовый тариф × Вес × Расстояние × Зональный коэффициент) × (1 − Скидка) + Дополнительные услуги
Калькулятор СДЭК для договорных клиентов
Параметры расчёта
- Базовый тариф — цена за килограмм для выбранного типа доставки
- Вес — реальный вес или объёмный вес (1 м3 = 200 кг), берётся больший из двух
- Расстояние — километраж между городом отправителя и получателя
- Зональный коэффициент — повышающий множитель для удалённых регионов (Сибирь, ДВ, Север)
- Скидка — договорная скидка по объёму, от 10 до 45%
- Доп. услуги — упаковка, страхование, наложенный платёж, забор курьером
Сколько можно сэкономить на договоре
Для понимания реальной экономии посмотрим расчёт на типовом магазине одежды с 150 отправлениями в месяц и средним весом посылки 1 кг по России.
| Параметр | Розничный тариф | Договорной тариф |
|---|---|---|
| Цена за отправление | 320 руб | 240 руб |
| Скидка | 0% | 25% |
| В месяц (150 шт) | 48 000 руб | 36 000 руб |
| Экономия в месяц | — | 12 000 руб |
| Экономия в год | — | 144 000 руб |
Для магазина с маржой 30% это эквивалент дополнительной выручки в 480 000 рублей в год. Подключение договора это самый быстрый способ улучшить юнит-экономику без изменения товара и продаж.
Дополнительные услуги в тарифе
К базовой цене доставки добавляются опциональные услуги. Большинство бизнесов используют 2-3 из списка регулярно, остальные подключаются под конкретные сценарии.
- Забор курьером — от 250 руб за выезд, бесплатно для тарифов от 300 отправлений
- Упаковка — короба от 50 руб, плёнка от 30 руб за позицию
- Страхование — 0,8% от объявленной ценности груза, от 100 руб
- Наложенный платёж — 2,5% от суммы при оплате клиентом при получении
- Возврат груза — 50% от стоимости прямой доставки
- СМС-уведомления клиенту — 4 руб за отправку статуса
Когда тариф пересматривается
Скидка фиксируется в договоре на квартал. По итогам каждого квартала СДЭК анализирует реальный объём отправлений и автоматически предлагает новый тариф, если объём изменился значимо. Снижение скидки происходит только при падении объёмов более чем на 30%.
Для растущих магазинов тариф пересматривается чаще: при увеличении объёма на 50%+ менеджер сам инициирует обновление договора с лучшими условиями, не дожидаясь конца квартала.