Доставка может незаметно съедать маржу, если её не считать. Грамотно заложенная логистика сохраняет прибыль. Разберём, как учесть расходы СДЭК в цене товара.
Какие расходы учитывать
- стоимость самой доставки по тарифу;
- комиссию наложенного платежа (3% или 5%);
- страховку и упаковку;
- возвраты и невыкупы.
Модели включения доставки в цену
Есть три подхода: бесплатная доставка с зашитой в цену логистикой, платная доставка отдельной строкой и порог бесплатной доставки от суммы заказа. Выбор зависит от маржи и конкуренции.
Как учесть возвраты и невыкупы
Возврат и невыкуп — это доставка туда и обратно за ваш счёт. Заложите усреднённый процент таких случаев в юнит-экономику, иначе прибыль на бумаге будет выше реальной.
Порог бесплатной доставки
Порог бесплатной доставки от определённой суммы повышает средний чек: покупатель добирает товары, чтобы не платить за доставку. Считайте порог так, чтобы он покрывал вашу логистику.
Выводы
В цену товара закладывайте не только тариф, но и комиссию наложенного платежа, страховку, упаковку и усреднённые возвраты. Выберите модель — бесплатная, платная или порог от суммы — под свою маржу. Порог бесплатной доставки удобно использовать для роста среднего чека.